新思维:革新大数据思维,转换需求型营销模式,提升营销管理理念,促进商业银行大数据平台建设与数据库营销战略转型;
新契机:洞悉大数据技术为商业银行在营销渠道、营销产品、营销手段、客户管理、风险管理等方面带来的机遇;
新突破:再造大数据营销新流程:打破信息孤岛,构建客户营销全景图,预判客户需求,精准快速抓取目标客户,落实客户分层分类服务;
新方法:深化大数据信息在“数据决策”、“精细化管理”、“规划先行”和“名单制营销”四个层面的应用,获取营销信息智能化、自动化、制度化、流程化管理方法,掌握客户需求、客户分层、客户分类的分析管理方法。【课程背景】营销策略、深化营销服务,如何利用大数据应对金融变革、实现转型发展,商业银行在试水大数据营销过程中存在着诸多困惑:
如何高效的集成和协同银行各专业条线的各类数据,提升跨业务领域、跨分支行间相关数据信息的利用率
如何融合金融服务与电信、电商、社交网络,获取更多客户和市场资讯
如何构建实时、全面的客户销售全景图,突破互联网金融产品的竞争
如何优化和创新银行数据在零售业务方面的运用,精准定位产品服务、渠道发展、定价模式,强化客户依存度和粘度
【课程特色】
前瞻性:着眼商业银行在战略和实施两个层面对大数据的应用,加速中国商业银行现阶段的战略转型,引导商业银行在数字金融领域进行长远布局;
国际化:依托海外银行管理经验,立足于跨国银行大数据金融营销视角,借鉴多家国际银行大数据营销实战案例,体验前沿数据库营销新模式;
聚焦:从数据整合、数据分析、行动实施三个维度,深入探索商业银行对大数据的最大利用价值,找准市场定位,明确资源配置方向,推动业务创新;
转化:剖析数据金融的发展与创新趋势,为银行业实现战略转型和数据库营销提供逻辑严谨、体系完善的实操性框架。
【标杆考察】
3月20日:
09:00—09:30:
阿里“味”道行学行前引导:
+阿里参访学习看点与学习点。
标杆考察学习顾问
巴士课堂
09:30—10:10:
参观阿里巴巴数据中心:
+观摩阿里巴巴/淘宝/支付宝在线实时交易数据,
+感受中国电子商务的快速发展与经济运行情况;
参观收益:
感受中国电子商务快速发展,从阿里巴巴实时数据把握中国经济发展脉搏。
10:20—11:30:
参观阿里集团总部园区:
+参观员工办公区/枫林晚/健身会所/阿里食堂/阿里邮局/阿里超市/阿里星巴克;
参观收益:
感受阿里巴巴在企业文化和员工人文生活方面的创新举措
了解阿里巴巴如何打造一家幸福企业。
11:30—12:30:
阿里餐厅自助午餐:感受阿里后勤服务体系
14:00—17:00:
课程:阿里巴巴最新战略布局、生态圈解读与创新之道
+阿里巴巴最新战略布局(最新3大战略);
+阿里巴巴最大IPO后并购逻辑、生态圈解读;
+重点介绍阿里巴巴金融与大数据板块;
+阿里巴巴特色武侠文化;
+阿里巴巴创新三板斧(闻味道、 揪头发、照镜子)。
洪老师:
入职阿里9年老“阿里陈”;
花名阿里“洪七公”;
阿里巴巴网商达人赛总评委;
2014年获阿里集团“杰出贡献奖”;
阿里浙江讲师团团长。
【
各行行长、分管行长;各相关部门总经理、副总经理、网点主任、产品经理等。