所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

销售总监，销售经理、销售主管等各级管理人员。

课程收益:

1.熟悉销售团队建设的4项原则。
2.了解销售团队组成的5项核心要素。
3.熟悉销售人员指标分配的基本原则。
4.谙熟如何保持团队凝聚力的核心思想。
5.掌握4种不同风格员工的差异化管理技巧，以实现对症下药。
6.熟悉团队激励技巧，激发成员愿力，提升团队销售业绩。

课程大纲:

前言：
案例：1＋1 > 2： 骄傲的蚂蚁！
案例：1＋1 < 2： 落败的湖人
第一讲：认识团队
1、团队的定义；
2、什么是团队构成的核心5要素——5Ps，我们应如何理解
第二讲：打造团队
—－团队建设“4Hs”原则：
1. 如 何 加强团队凝聚力——主管率先垂范原则。
案例：8项禁令
2．如何优化团队员工结构——招聘多元差异原则。
案例： 有一个女孩 …
3. 如 何实现管理公平性 ——制度火炉辐射原则。
案例：孙膑布阵…
4. 如何保持指标分配合理性——辖区市场容量原则。
小组讨论：如何获取市场容量
第三讲：管理团队。
1.团队管理原则： “P to P”原则。
2.如何给团队员工风格分类——4Qs法则。

3.什么是“Q1型”员工，其基本特点是什么
针对“Q1型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力强同时积极主动的员工，应采取哪种管理方式

案例：我为什么会升职
视频：授权过度。

4.什么是“Q2型”员工，其基本特点是什么
针对“Q2型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力弱但却积极主动的员工，应采取哪种管理方式

案例：为什么他们最忠诚

5.什么是“Q3型”员工，其基本特点是什么
针对“Q3型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力强但消极怠工的员工，应采取哪种管理方式

视频：超越巅峰

6.什么是“Q4型”员工，其基本特点是什么
针对“Q4型”员工的管理辅导方法及技巧和工具。
对于工作能力弱同时消极怠工的员工，应采取哪种管理方式

案例：如何防止他们带枪投靠
第四讲：总结：

—团队管理的灵丹妙药：“SDM”法则

1.什么是“SDM”原则
2.如何使用“SDM“原则有效管理团队
小组讨论…