所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

企业中高层管理者

课程大纲:

行动学习式咨询产品
对“我讲你听”传统式培训的彻底颠覆!
更具性价比优势的咨询产品!
知识传递与解决问题的高度融合!
应用行动学习工具方法研发全新咨询产品体系（GPS－A）
GPS－A咨询产品体系的核心:针对企业的实际管理问题，在专家的引导下，由企业内部员工自主制定解决方案，并且落实到行动中，持续优化方案滚动执行。
图：GPS－A咨询产品
引导（Guide）：专家既使用严谨专业的行动学习工具进行引导，又能提供与管理问题相结合的方法论、案例与实用工具模板。
问题（Problem）：面向企业实际管理问题的解决，如产销协调，组织变革，成本控制、业绩提升等企业最关心的问题。在解决问题的过程中，并不是僵化的按照职能进行划分，而是从企业经营管理系统的层面上来分析问题，解决问题。
自主解决（Self—solve）：结合员工自身经验体系，在专家的引导下，遵循特定的规则进行研讨，自行找出问题的解决方案，制定行动计划。
行动（Action）：对于公司内部组织变革以及经营策略调整的具体探索行动，在3—12个月的周期内，以行动学习小组为单位，按照行动计划，落地执行解决方案，并定期对执行情况进行反思，不断优化方案滚动执行。
与传统培训、传统咨询方式的比较
传统培训 传统咨询 GPS-A咨询产品
知识传输 根据公司已开发好的课程授课，主要知识点源于企业管理经典理论及案例 主要从咨询服务的内容出发补充相关行业背景知识，对于专业知识的讲授体系化不强 根据企业实际情况，设计课程，知识传输与行业及企业特点紧密结合
解决问题 以提升员工能力素质为核心目标，无法解决企业实际面临问题 以提供问题解决方案为主，方案的落地执行的效果无法保证 提倡 “做中学”，以解决企业面临的实际问题为核心目标，使员工在方案的解决问题中不断提高
员工参与 对管理理论不感兴趣，被动参与 被动参与和执行咨询公司方案。 主动参与，并贡献观点，同时后续执行效果好
跟踪辅导 无跟踪辅导服务，或跟踪辅导流于形式 无跟踪辅导服务，或跟踪辅导流于形式 对行动方案进行跟踪，并制定滚动执行计划
目标 可以提高员工素质 在一定程度上解决企业管理问题 做到员工提高、组织提升、问题解决的完美结合
成果输出 培训课件 咨询方案 培训课件+咨询方案+行动计划+行业案例
4、产品价值
以培训为契机，推动企业组织变革与商业模式创新；
企业学员共同参与，共同制定企业管理变革方案并制定落实到位的行动计划；
专家提供专业指导，对学员制定的方案进行深度点评，并由专业咨询顾问整理为实施方案；
提高学员专业技能和管理知识，掌握理论知识体系与管理工具；
统一企业学员思想，形成对企业决策的高度认可；
掌握行动学习基本理论和技巧，并能熟练利用这一管理工具开展工作；
打造学习型组织，达到员工自我发展与企业发展的双赢模式。
产品体系企业经营管理系统模型
我们认为，任何一家企业面临的问题均需要运用“系统思考、单点突破”的方法去解决。根据多年的研究成果，结合管理咨询与企业实践经验，我们提出了企业经营管理系统模型，从“战略层、运营层、管理层、文化层”四个层面综合解决企业面临的发展问题。有什么样的战略就有什么的运营平台来支撑，有什么样的运营平台就需要建立相匹配的管理体系，企业文化则是影响和决定其他三个层面的重要因素。总而言之，这四个层面之间有机联系，结合成一个完整的企业经营管理系统。当环境发生变化时，企业经营管理系统就需要进行系统变革，当企业面对任何的管理问题时，不能孤立割裂的看待，都应该从这4个层面进行系统分析，寻找解决方案。

根据企业经营管理系统模型，结合企业面临的实际问题，我们精心研发了十八个系列的咨询模块

咨询模块介绍：
（1）战略层面
企业的问题 模块内容 成果 价值
1、 战略定位不清晰，企业内部无法形成战略共识
2、 面对新的业务选择，缺乏科学的决策依据
3、 缺乏科学的战略发展规划和可实施的战略路径 1、战略愿景、使命、目标：
帮助客户以行动学习的方式召开战略研讨会，在明确企业核心价值观的基础之上，共同研讨确定企业的战略愿景、使命和目标。 战略愿景、使命陈述报告，战略目标规划报告 帮助客户切实掌握高效的行动学习的研讨方法，来明确企业的愿景目标，抓住企业的核心发展问题
2、企业环境与竞争分析：
帮助客户把握环境变化的本质核心，利用工具进行准确到位的竞争环境分析，并且构建企业战略系统模型；同时，帮助客户结合波特的五力模型对竞争态势进行分析，并在此基础上梳理企业的三层面战略 环境分析报告、行业和竞争对手分析报告、战略梳理报告书 帮助客户切实掌握对企业内外部环境进行分析的技巧，掌握对竞争对手的实力、基本情况和发展方向进行分析的技巧，促进企业动态战略系统的构建。
3、产品和业务
帮助客户构建业务单元战略，包括评估现有的产品和业务组合，在对公司的核心竞争力进行明确后，引导客户使用行动学习的方法制定具体的业务规划，进行市场定位，确定在哪个地域，哪个市场发展哪种产品，制定企业战略发展路径，同时明确主要战略举措 战略发展纲要，战略规划报告 帮助客户切实掌握对心有产品和业务组合战略进行分析评估的技巧方法，并掌握使用行动学习来制定全新产品和业务战略的方法，明晰企业定位和主要战略举措，奠定企业实现高速增长的基础
（2）运营层面
企业的问题 模块内容 成果 价值
1、 业绩增长缓慢，市场份额逐年缩减
2、 产品定位不清晰，差异化优势不明显
3、 新产品开发与上市失败率高
4、 新市场拓展不利，迟迟打不开局面
5、 渠道结构不合理，渠道管理混乱
6、 价格体系混乱
7、 品牌传播费用高，效果差，线上线下缺乏整合
8、 为什么我的销量上去了，营销费用却居高不下
9、 高销量就一定伴随着高的营销成本吗
10、 应该选取怎样的营销手段，在保证效果的同时又能够节约成本
11、 怎样才能协调好营销效果和营销费用之间的关系
12、 企业内部计划体系不完善，计划间衔接互动需要加强
13、 销售预测不准确从源头对供应链产生巨大影响
14、 物流配送不及时，货物无法及时到货
15、 一边是库存产品大量积压，一边是终端产品断货
16、 生产部门总是无法按照订单进行生产
17、 企业运营成本一直居高不下，预算严重超支 1、新产品研发与上市：
帮助客户进行市场细分、市场竞争态势分析和市场选择，明晰自身企业竞争优势分析——要不要进入市场，再进一步进行定位分析，并对现有产品和现有细分市场匹配，制定产品策略 市场细分报告、市场竞争分析报告、企业定位分析报告、产品策略手册 帮助客户切实掌握对市场进行细分、选择的技巧，帮助客户找准企业定位，推进产品策略的制定
2、渠道优化
首先，帮助客户进行地理市场破局，制定纵向渠道破局策略和横向渠道拓展策略，打造企业的样板市场；其次，帮助客户渠道破局，设计合理的渠道层次、招商策略以及价格体系，制定渠道的培训计划，设计渠道考核方案；最后，帮助客户制定供应商管理策略 渠道破局策略规划书、渠道培训计划书、渠道考核手册、供应商管理手册 帮助客户掌握渠道设计、拓展和管理的实用技巧，掌握供应商管理的窍门，在此基础上实现对渠道的全面有效管理
3、品牌管理：
帮助客户明晰自身品牌在市场中的地位，引导客户使用行动学习法制定制胜的品牌营销战略，以及指导客户进行品牌打造的最佳实践，帮助其建立品牌体系，同时引导客户制定企业品牌传播策略 品牌分析报告、品牌战略和营销策划书、品牌传播规划 帮助客户明晰企业的品牌的核心价值定位，同时授以高效的行动学习的方法，用以制定高效的品牌策略，以开展有效的品牌打造、传播和管理实践活动
4、营销费用预算：
帮助客户识别现有预算流程的不合理之处，并在此基础上进行流程调整，制定合理高效的预算流程，实施有效的营销预算的管理和控制 营销预算流程规划书、营销费用预算书、营销费用管控制度 帮助客户切实掌握制定预算流程的方法，有效制定营销预算计划，以及严格的管控手段实现计划的落地实施
5、营销费用控制
帮助客户明确营销费用管控的关键点，制定合理高效的营销费用管控的程序和计划，采用有效的管控手段对营销费用进行全面控制，并帮助客户在此基础上为企业建立一个有效的营销费用管控机制 营销费用分解报告、营销费用管控手册 帮助客户掌握制定有效的营销费用管控流程的技巧，并在此基础上实现对费用的有效管控，同时建立高效运转的企业营销费用管控机制，实现费用管控的高效化管理
6、营销信息管理
帮助客户开展营销调研活动，并建立营销信息系统，包括内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统，在此基础之上帮助客户进行市场需求的衡量与预测 营销信息调研报告、营销信息系统规划书 帮助客户掌握通过营销信息管理来分析预测市场信息的技巧，在企业内建立能够准确反应市场信息的营销信息管理系统，增强企业的市场洞察力
7、供应链优化
帮助客户制定合理的采购策略，对现有采购方式进行优化，如采购价格管理、供应资源管理等，同时帮助客户