所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

企业中高层管理者

课程大纲:

咨询式营销实战强化营

一、时间
3天训练营+365天滚动强化
二、培训对象
公司高层+企业营销相关职能部门人员
三、教学模式
聚焦问题+知识传递+现场研讨+掌握工具+实地执行+总结评估
四、课程设计构想
为了帮助中慧系统的解决市场营销工作中遇到的实际问题，我们以独有的方法论为基础，针对中慧在个人消费市场的拓展以及其他诸多亟待解决的问题，精心设计了一个营销实战强化营。
中慧营销实战强化营由3天的集中训练营和10天滚动训练营构成。
集中训练营将以问题为出发点，采取“培训+咨询”结合的方式，一方面，结合实战型案例剖析，对学员进行营销知识的系统灌输，同时提供学员解决实际问题的工具和方法，另一方面，充分引导学员进行现场研讨，学员将围绕企业面临的实际问题展开研讨，将研讨结果形成行动方案，并加以执行。
在集中训练营结束后，还将定期开展滚动训练营。
滚动训练营一方面将安排学员前一期行动计划的执行情况进行反馈，总结经验，发现问题，及时调整行动计划，形成下一阶段工作思路和安排，另一方面还将针对营销热点问题为学员补充营销专题知识，帮助学员更加深入透彻理解的营销工作。
五、课程特色
实效性：能够针对性的帮助企业解决实际存在的营销问题，并有显著的效果
实用性：提供多个实用的营销管理工具，学员能够使用这些工具自行做出完整的营销方案。
实操性：结合课程设计，精选了多个具有代表性的咨询案例深入剖析在课程中，极具启发性，可模仿或创造性地模仿。
实战性：不仅仅是让学员在课堂上研讨方案，更重要的是让学员执行这些方案
系统性：根据完整的营销体系进行课程设计，涉及到营销的各个环节，形成一个系统解决问题的整体方案。
六、课程六要素
以业绩提升为目标：围绕企业营销业绩提升来制定整体解决方案及设计课程。
以营销问题为对象：首创“培训+咨询”式培训课程，面对企业面临的实际营销问题，提供解决问题的方案和方法。
以学习团队为基础：6－8人成立行动小组，共同解决问题。
以学习教练为推手：学习教练通过专业营销知识和方法的传输，以及通过对研讨过程和结果的控制，引导学员共同解决企业存在的问题，帮助企业和学员个人共同发展。即在解决这一问题的同时，帮助企业寻找到解决问题的新范式，并发展一批具有发现问题、解决问题能力的企业职业经理人。
以行动实施为成果：由学员应用培训知识和行动学习工具，通过团队决策制定行动计划，在课程结束后，学员按照行动计划的要求落地执行相关工作。
以反思总结为工具：学员执行行动计划后，定期以研讨会的形式对执行情况进行反思，发现问题，对行动计划进行进一步的调整。
七、课程设计
授课时点 授课天数 授课内容
3月 3 实务层面：
1. 系统掌握市场营销相关知识
2. 灵活应用营销管理的工具和模板
技能层面:
1. 掌握高效的研讨方法
2. 掌握解决问题的过程工具
5月 2 实务层面：
1. 第一期行动计划执行情况反馈和总结，形成固化和分享的知识体系
2. 渠道策略专题
3. 形成下一步工作思路
技能层面:
掌握质疑和方式的工具和方法
7月 2 实务层面：
1. 第二期行动计划执行情况反馈和总结，形成固化和分享的知识体系
2. 品牌建设和维护专题
3. 形成下一步工作思路
技能层面:
掌握催化的工具和方法
9月 2 1. 第三期行动计划执行情况反馈和总结，形成固化和分享的知识体系
2. 产销协调专题
3. 形成下一步工作思路
11月 2 1. 第四期行动计划执行情况反馈和总结，形成固化和分享的知识体系
2. 建设营销信息和决策系统专题
3. 形成下一步工作思路
1月 2 1. 第四期行动计划执行情况反馈和总结，形成固化和分享的知识体系
2. 新产品研发和上市专题
3. 形成下一步工作思路

附件一：集中训练营课程规划
课题模块 内容说明
第一单元
市场细分与市场定位 A、企业的困惑
我的产品和竞争对手的产品差异不大，我怎么能让我的客户优先选择我的产品
B、知识体系
1、市场细分的维度有哪些 常见的市场细分维度
2、市场细分的方法有哪些
3、评估细分市场的标准有哪些
4、如何进行竞争优势分析
从企业价值链的各个环节进行分析
从竞争环境分析
从产品特性进行分析
从传播状况进行分析
5、目标顾客分析
从目标顾客的需求出发进行分析。
从目标顾客的使用习惯和态度出发进行分析。
从目标顾客的购买行为出发进行分析
6、目标市场选择的模式有哪些
7、定位策略与方法有哪些
功能/质量定位
竞争定位
价值定位
服务定位
概念定位
目标顾客定位
使用情景定位
情感定位
文化定位
8、定位常见问题的对策
定位不清
定位过于狭窄或宽泛
定位缺乏差异化
好的定位没有有效地传递给客户
C、案例分享
某禽肉企业市场定位与细分案例
D、研讨
以现场某企业的某个产品为例，研讨该产品的定位
E、工具和模板
竞争优势分析模板
定位检视图
定位矩阵

第二单元
产品策略 A、企业的困惑
1、我的产品很多，管理难度很大，怎么梳理产品线
2、我的新产品开发出来失败率太高，怎么才能提高新产品上市的成功率
B、知识体系
1、产品组合
（1）如何进行产品组合
按照产品在产品线中的不同角色进行划分
按照产品在价格体系中的不同角色进行划分
按照销售渠道进行划分
按照客户类型进行划分
（2）如何进行产品延伸
2、产品生命周期营销策略
如何设计导入期市场营销策略
如何设计成长期市场营销策略
如何设计成熟期市场营销策略
如何设计衰退期市场营销策略
3、如何进行产品线更新
4、如何进行新产品上市规划
新产品开发程序
如何确定新产品定位和目标
新产品开发创意来源
如何编制新产品开发和上市预算
如何编制新产品上市计划（包装设计、定价、渠道、宣传和推广计划）
5、如何提炼产品卖点
6、品牌
如何确定品牌架构
如何确定品牌核心价值
如何确定品牌诉求和品牌主张
如何给品牌命名
如何设计品牌识别系统
7、产品规划常见问题的对策
C、案例分享
1. 宝洁公司的产品管理
2. 某禽肉食品企业的产品线
D、研讨
1、梳理某家企业现有的产品体系
2、以某企业的某个新产品为例，制定新产品上市计划
E、工具和模板
1. 产品组合矩阵
2. 新产品开发计划表
3. 新产品开发预算表

第三单元
价格策略 A、企业的困惑
我的企业产品多，客户也多，价格比较乱，如何建立价格体系
B、知识体系
1、价格体系的构成 设计价格体系时需要考虑的因素有哪些
2、定价方法
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
3、定价策略
差别定价
产品线定价
产品组合定价
时间定价
折扣定价
4、价格体系管理
如何进行价格调整
如何管理价格体系
5、价格体系常见问题的对策
C、案例分享
大白兔渠道价格设计与调整
泰胃美与善胃得
航空公司的差别定价
永琪的定价策略；
汽车公司的差别定价；
D、研讨
以某个产品为例，制定其价格体系
工具和模板
1. 产品价格估算表
2. 产品定价分析表
3. 产品价格体系图
4. 产品价格调整表

第四单元
营销传播 A、企业的困惑
我们投了很多钱来做广告，但是效果一般，怎样才能有效传播
B、知识体系
1、如何确定传播的目标
销量和市场目标
广告目标
2、传播受众分析
3、如何提炼宣传要点
4、如何设计传播内容
5、如何选择传播媒体
常见媒介介绍
如何运用社会化媒体进行传播
6、有哪些宣传物料 各有哪些特点 应当如何使用
7、如何制定传播方案
8、如何制定媒介计划
9、如何编制宣传预算
10、如何评估传播效果
C、案例分享
某大型民营企业传播方案
中国形象片
康师傅的传播方案
红蜻蜓的VI传播方案
D、研讨
为某企业/某产品设计一个年度传播方案
工具和模板
1. 传播方案模板
2. 媒体计划模板


第五单元
营销推广 A、企业的困惑
我们有一些好的机会，也有不少好的活动创意，但是要在具体推广执行时候，却没有达到预期效果，这是为什么
B、知识体系
1、常见的推广活动的主要类型有哪些 如何根据目标来选择推广活动的类型
2、如何设计终端促销
3、促销管理
促销品管理要点
促销人员管理要点
促销费用管理要点
促销执行过程的管理要点
4、如何设计和实施推广活动
5、评估活动效果有哪些指标
6、如何编制年度推