所有对此课程感兴趣的对象

课程大纲:

《从员工到优秀管理者》
——新任经理人管理技能提升
主讲：杨端祥
[课程介绍]
“失去了一个优秀的骨干，得到了一个平庸的经理” ――这是很多企业老总在将骨干员工提升为经理后面临的尴尬。这种情况并不鲜见，被称为“彼得原理”：“在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。”
不能迅速完成向上一级职位的角色转换是彼得原理出现的一个重要原因，本课程即针对这一现象而设计，通过认识和方法上的培训，促成专业骨干向合格经理的角色转换。
[适合对象]
·初登管理岗位的业务骨干
·希望向复合型管理人才转型的专业人士
·希望系统提升管理能力的中基层管理者
·成长型、技术型公司管理层
[课程目标]
·识别初登管理岗位的业务骨干面临的挑战和常见问题；
·认知管理者的角色与任务；理解管理者的作用与职责；
·改变认识，调整观念，掌握方法，做合格的管理者和领导者；
·面对挑战，绕过错误的陷阱，成功实现从专业骨干到优秀经理的跨越。
［课程形式］
－讲授－小组讨论－案例分析
－练习－角色扮演－启发式、互动式教学
[课程时间]
2天，每天6标准课时
[课程安排]
一、互动讨论：走上管理岗位，你遇到过哪些问题
2 面对领导岗位，新经理面临的挑战和困惑
2 业务骨干初做经理常见的认识误区和错误做法
2 从业务骨干到经理角色的转换
二、 认知经理角色，实现角色转变
2 从案例看经理：管理者是什么
2 深入认识经理的职责：中层经理在公司承上启下的中坚作用
2 从案例看优秀管理者的基本素质
2 新官上任三把火 ――正确认识升迁，迅速开展工作
2 如何正确处理哥们、同事、老板的关系
2 如何实现角色转变，成为优秀的管理者
2 态度决定一切；掌握方法，提高能力，反复实践，走向成功
2 优秀经理的三大能力及其训练
三、 管理者的领导力概述
2 管理与领导
2 领导形象与领导的有效性
2 领导能力与领导风格力
2 领导能力与领导风格测试
2 权变领导，形成自己的领导风格
四、 管理者的人际沟通技巧
2 换位思考与人际知觉
2 趣味小测试：你看到了什么
小练习：人际知觉体验
2 人际沟通的杰哈瑞窗口
2 人际沟通的心理分析
2 沟通心理的PAC结构分析
2 练习：绘制自我PAC图
2 典型对话场景心理分析
2 生活对话心理分析
2 企业沟通心理分析
五、 身正令行：管理者的个人管理
2 个人管理的意义和内容：案例：其身正，不令而行
2 个人管理三要素
2 目标管理：管理者行动的灯塔
案例：目标对人生的影响
2 目标的SMART化和分解的方法
2 计划管理：通向目标的桥梁
2 计划管理的PDCA循环
2 时间管理：步步为营，实现计划
讨论：“生命倒计时”

培训师介绍：

  杨端祥——金融通信营销及管理导师
讲师简介
实战营销导师，水性领导力研究专家，出版著作《水性领导——中国式领导力的8大终极法则》；
北京大学特聘教授，北航在职研究生班特聘专家，被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”，中国银行、光大银行、北京银行、河南移动、北京联通、河北邮政、三星通信、三九药业、红星美凯龙等知名企业常年轮训讲师；
12年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；
先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源教育CEO，首席营销及管理导师；
横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性。
培训风格
杨老师推崇“务实与严谨、激情与幽默”的授课风格，其理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重实效；
在培训中通过提问、探询、配合案例教学、小组讨论、行动学习和实战演练等参与性、互动性非常强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受；
其高度实战的培训内容、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格，深受学员的欢迎。
主讲课程
一、金融行业系列
《银行对公客户拓展与深度维护》
《银行对私客户经理营销技能提升》
《银行主动服务营销》
《银行网点揽客接触式营销》
《银行大堂经理综合能力提升》
《银行网点主任管理及营销能力提升》
二、通信行业系列
《通信运营商集团客户销售技巧》
《通信行业VIP客户维系与挽留技巧》
《通信行业异网客户挖掘与策反技巧》
《通信营业厅全业务营销技巧》
《通信营业厅揽客接触式营销》
《通信营业厅经理管理及营销能力提升》
《通信行业3G体验式营销》
《通信运营商流量经营与提升》
三、经典通用系列
《国学领导智慧——水性领导力8项修炼》
《MTP中层干部管理技能综合提升》
《高效能班组长管理技能7项修炼》
《高绩效团队建设与管理5项修炼》
《拥抱新生代——8590后员工管理》
《8590后员工职业化》
《大客户销售》
《金牌销售团队建设与管理》
《客户消费心理与行为分析》
《客户关系深度维护与管理》
《客户投诉高效处理连环四步》
备注：以上为主要课程体系，各体系下子模块课程因篇幅所限暂不列出，可根据具体需求随时定制。
咨询领域
销售团队管理
会议营销策划运做
分公司设立与运营管控
亲子教育咨询与辅导
典型案例
中国银行辽宁分行，管理培训班，多期轮训
大连农行，客户关系深度维护与管理，多期轮训
芜湖农行，从技术到管理，多期轮训
北京银行，服务营销，多期集训
成都移动，互联网智能终端销售，多期轮训
南阳移动，网格经理客户营销能力提升，多期轮训
漯河移动，乡镇营业部经理营销管理能力提升，多期轮训
北京联通，班组管理及营业厅销售服务，多期集训
河北邮政局，营销团队建设与管理，多地分局轮训
三星通信，职业化成长及职业生涯规划，多期轮训
三九药业，消费心理学，多期轮训
红星美凯龙，消费心理与行为分析，多期轮训
金银岛，管理素质与技能提升，多期集训
中油瑞飞，时间管理与职业生涯，多期轮训
主要客户
金融行业：
中国银行辽宁省分行 中国银行湖州分行 农业银行大连分行
农业银行连云港分行 农业银行芜湖分行 杭州人民银行
工商银行电子银行 工商银行六盘水分行 工商银行贵阳分行
建设银行电子银行中心 建设银行浙江分行
光大银行北京分行 光大银行昆明分行 民生银行郑州分行
北京银行 华夏银行 徽商银行
大连三菱东京日联银行 中国人保东北后援服务中心 中国人寿
华泰保险 慕尼黑再保险
通信行业：
中国移动通信研究院 北京移动 山西移动
成都移动 连云港移动 南阳移动
洛阳移动 漯河移动 平顶山移动
北京联通研究院 北京联通 山西联通
长沙联通 晋城联通 新疆昌吉联通
黑龙江铁通 吉林电信 长沙电信
三星通信 廊坊邮政局 保定邮政局
其他行业：
北京大学营销管理与创新实战精品课程班 北航在职研究生班
中油瑞飞 道达尔石油 北京电力
中国航天科工四院十七所 华商储备商品管理中心 中铁三局
中建一局 宝钢集团 中粮置地
中化集团 北方通用动力集团 一汽集团
北汽集团 广汽集团 海之沃（沃尔沃4S店）
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