所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程收益:

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程大纲:

【课程背景】
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销 如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销 如何操作中国式营销 是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
第一模块：营销的原点
案例：加多宝与王老吉之战
工具：营销策略制定模型
方法：在营销每一步创新
案例：青岛啤酒重出江湖

第二模块：有备而战——营销分析
案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
工具：行业的5项内容
工具：客户购买行为与心理分析
工具：竞争者分析的“风火轮”
工具：企业分析的十字架
案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略
案例：美的——空调的新科状元
营销战略制定的3个步骤
方法：市场细分的8种方法
方法：从消费者角度定位的3种方法
方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
工具：差异化的5种策略
案例：KAPPA在中国起死回生
第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略
案例：白加黑，概念营销的奇迹
工具：产品的5个层次
方法：如何打造有竞争力的产品群
方法：不同产品生命周期的营销方法
工具：品牌营销模型
案例：LV不代表暴发户
第五模块：便宜没好货——价格策略
案例：红塔山为什么陨落
工具：影响定价的4种因素
方法：产品定价的8种策略
产品定价流程与步骤
方法：应对价格战的系统方法
案例：从意大利来的中国品牌
第六模块：渠道为王——渠道策略
案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
工具：渠道管理的6项内容
工具：渠道规划的5种决策
工具：渠道管理的4种工具
方法：处理渠道冲突的10种方法
案例：IBM渠道变革
第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播
案例：东航如何以30万元博得3000万元
工具：整合营销的交响乐团
工具：有效传播的8个步骤
工具：检查广告是否有效的“罗盘”
工具：精致营销不浪费一颗子弹
案例：不用广告，小米如何能在5秒钟之内买到30万
第八模块：赚钱与省钱——营销控制
案例：海尔地区经理的一张公交票
工具：支持营销落地的组织设计
工具：营销队伍管理的15项内容
工具：营销控制的4种类型和15种方法
方法：建立自动自发的营销监控机制
案例：微软的鱼与骨头