所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

销售系统各级营销人员

课程收益:

渠道的开发课程，大多千篇一律，人云亦云。盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道开发课程的套路，为建材家居行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的互动与演练，与盛老师一起分享其独家观点：
中国的渠道模式，从何而来，因何而去
渠道模式的设计独有套路是什么
建材渠道模式的未来三年走向
如何“从动作分解的角度”对区域市场的渠道进行系统诊断
渠道的开发有哪些方式 如何准备
如何与准经销商谈判 有哪些标准话术
如何通过样板市场的打造，来完成招商

课程大纲:

上篇：渠道模式的选择与设计
一、中国渠道模式的经典案例（独家原创密籍）
1. 海尔海信模式
2. 科龙、美的模式
3. 格力模式
4. 其他模式
二、产品-渠道四维策略图（独家原创密籍）
“产品、渠道、市场、管理”如何驱动市场
三、建材行业（渠道）大趋势
四、建材渠道模式解读（独家原创密籍）
陶瓷、照明、电工、家具……典型渠道模式解读
五、建材渠道策略完全路线图（独家原创密籍）
完整的渠道模式，包括哪些内容
下篇：区域市场渠道开发
一、网络地图：哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换 （独家原创密籍）
如何构建网络地图 如何诊断现有网络的绩效 如何进行代理商或分销商的利润分析
二、渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么
三、经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场
四、实地寻找的开发流程
目标市场的调研
市场方案拟定
准经销商的甄选
准经销商的甄选要素
甄选的方法与工具
独家原创：“四专型”经销商是终极出路
五、准经销商谈判
1. 背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么
2. 话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争
3. SPIN万能公式与标准话术
独家原创：建材招商行业标准话术集锦
六、打造样板市场（独家原创密籍）
1. 构建网络地图
2. 样板市场的重点工作
3. 8A样板市场模式

培训师介绍：

  盛斌子：
——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人；
——十余年销售与市场职业经理人生涯，国际高级商务策划师，中国百位品牌营销与策划代表人物之 一；广东省2013年度优秀职业经理人之一；
——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监；
——《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者；
——营销专著：《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》
——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；
3、《建材家居渠道设计与开发》；
4、《渠道冲突管理》；
5、《如何操作家装渠道》；
6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
7、《如何制订营销计划》；
8、《营销人员的量化管理》；
9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》
——咨询案例：
欧普照明：渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定；
美的空调分公司：管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销；
马可波罗：品牌营销咨询；
联邦家私集团：营销策划；
摩恩卫浴：经销商管理体系建设
等等……

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