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课程大纲:

自我修炼的观念与态度
认清自我，重塑价值观
1、 探讨公司和销售代表的关系
公司目标和个人目标分析
如何把两者统一在一起
如何销售自己：写出个人成功定理
为自己负责，达成成功，与公司共赢
2、转变工作观念，把握命运
工作中，服从和盲从的差别
主动信任别人，承担相关责任
提升专业销售能力，三种角度看专业
3、提升工作价值，发挥个人潜力
面对客户的心态：乐于利用，乐于被用
提升自己被利用的价值
改变行为习惯，摒弃错误观念
明确目标，坚持不懈
4、个人目标和实现计划
事件构成了生命，目标决定成败与命运
个人目标SWOT分析
制定并分享个人目标
5、找到同志，结成伙伴
分析朋友的三种类型
与朋友分享你的目标
己所不欲，勿施于人
6、面对客户，坚持不懈
思路决定成败，性格决定命运
主动积极，马上行动
提升你的影响力
如何面对来自客户的困难和打击
工作中的自我修炼
设身处地，与同事共赢
1、同事关系的重要性
同事是完成任务的伙伴
同事是提升时的竞争者
平衡两种同事关系的方法
工作关系与朋友关系分析
2、交往同事的要点
帮助同事达到目标，舍得与付出的心态
中国式的情理法分析
良好同事关系的几个要点
3、几种情况下怎样处理同事关系自己职责范围内
同事的职责范围内
双方职责交叉边界
双赢思维，配合上司
4、全面了解上司的角色、性格和观念
了解上司的性格
明确上司承担的角色
如何争取上司认可，才能发挥才能
5、应变与制变：做事态度
积极看待上司的压力
冲突模式分析
学会自我态度控制
6、配合上司常犯的错误
面对问题的正确态度
低估上司的能力
配合上司的黄金法则
达成企业目标，达成个人目标