• 2018-11-23至2018-11-23 杭州

课程目标

了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。

课程大纲

第一章年度营销战略方向

企业愿景与营销策略

平衡的重要性

SWOT分析法深解

产品策略、组织策略、人事策略

目标管理工具PDCA

第二章营销动作分解与细分

市场活动与销售经营

直接目标与间接指标

销售额等于机会乘以成交率

行为指标与结果指标

案例分析：提升销售的N种思路

第三章年度营销目标的制定方法

根据市场需求制定目标

总需求与可覆盖需求

根据经济增长平均浮动目标

根据战略目标下达任务

自下而上和自上而下

第四章营销目标的保障体系

战略部署与组织架构

营销团队的责权利设计

营销团队的KPI设计

达成目标共识的程序

现场演练：与营销经理的目标谈话

第五章年度营销目标的执行

目标管理的PDCA

直接结果与间接指标的设计与监控

报表的四大重要作用

风险预估与规避

以结果为导向的工作作风

现场演练：根据给定报表制定改进计划

专家介绍

崔小屹

原西子门、戴尔高级职业经理人

资历背景

著名的实战派营销管理专家

曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人

北京大学EMBA特聘教授

复旦大学客座教授

国际AACTP认证培训师

中国人力资源开发研究会理事

多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格

大量亲历案例，以事实支持观点。

理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默。

能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。

擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

授课经验

清华大学继续教育学院，清华大学CIMS中心，清华大学深圳研究生院，北京大学汇丰商学院，北京大学继续教育学院，浙江大学继续教育学院，西南财经大学，天津大学，南开大学，北京航天航空大学，华侨大学，山东大学，南京大学，厦门大学，西安交大，华中科技大学，武汉大学、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、拉手网、卡巴斯基、证券日报、中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团、郑州日产、首发集团、山西煤化集团、三一重工、乐凯集团、辽河油田、海航、南航、东方航空、奔驰、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐……